こぱんだ
別業界からの参入で新規で訪問介護事業所を都内に開設しました。
居宅支援事業所にテレアポをしておりますが、
「今は訪問介護を使いたい利用者はいません。」と言われてしまいます。
ちなみに飛び込み営業ですと利用者様の紹介をしてくれたケアマネはいました。
対面営業でないと嫌がる業界なのでしょうか？
どういう訪問介護事業所だと利用者様を紹介したく思いますか？
ご回答宜しくお願い致します。
みんなのコメント
0件おしゃとも
2019/11/11商売だからね、敵に手の内見せるやつがどこにいる？
ミュリエル
2019/11/7何で他の事業所の営業ノウハウを教える人がいますか。
居ればいいですけどね。ひとみん
2019/11/5物、事を提供する業種全てに言えることですが。何が提供できるのか、他との違いは何か、そもそも他業種からの参入理由は、など自身の素性を明らかにすることです。逆に考えてみれば簡単なことです。貴方自身は、素性も知れない事業者から物、事を購入できますか
めいでん
2019/11/5難しいのかも知れませんが、例えば、週一でも介護に関わるバイトでもされてはどうでしょう、話しのネタではないですが、人脈等も出来るかと⁉︎どういう流れで訪問介護事業所か分かりませんが、介護業界知れば知る程、儲かる商売ではないのかなと。それとテレアポは、まず余程感じが良くないと、無駄でしょうか。
こうきち
2019/11/5簡単には取れませんよ。何年も赤字だったとききます。
対面での営業でないとダメですよ。
信頼関係を築かないともらえませんから。何年かすると、逆にあなたの方から事業者ケアマネを選ぶくらいになります。それまでは、地をはう様な努力が必要です。共に立ち上げた仲間とも口論になったりするくらいの事は、当たり前ですよ。全然素人なのですから、仕事が欲しいなら、頭を下げて回って下さい。
そんなあなたの姿で、ヘルパーがプロであるかどうか？あなたの姿勢でわかるものです。
あなたが、あなたの会社を背負って営業するのです。- こうきち2019/11/5
確かに訪問事業者は、支援拒む事は出来ませんが、実際には選んでます。信頼関係なのです。人間対人間ですから。
たぬきち
2019/11/5モニタリングの内容が良い事業所。
計画の趣旨を正しく認識できている事業所。
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